中國陶瓷網訊 縱覽陶業三十多年的激蕩巨變，經銷商的入局，讓品牌廠家的渠道滲透，找到了強健的協作方式。然而，體量龐大的門店背后，是成本高昂、客流稀落的裹挾，是改變市場消費網狀，提高展廳與營銷轉化率，翹盼破局存續的陣痛。作為與經銷商共同體的陶企，過去三年全國陶瓷磚總產量均破百億平米，卻始終未能實現“從0到1”，打造出百億的品牌巨頭。

中國陶瓷網訊 縱覽陶業三十多年的激蕩巨變，經銷商的入局，讓品牌廠家的渠道滲透，找到了強健的協作方式。然而，體量龐大的門店背后，是成本高昂、客流稀落的裹挾，是改變市場消費網狀，提高展廳與營銷轉化率，翹盼破局存續的陣痛。作為與經銷商共同體的陶企，過去三年全國陶瓷磚總產量均破百億平米，卻始終未能實現“從0到1”，打造出百億的品牌巨頭。

對于企業和經銷商而言，無不渴求在解構中重獲新生，找到上揚的拐點，卻也不得不去面對，當下這個沒有大象的螞蟻市場：整個建陶市場就像一塊巨大的蛋糕，沒有絕對領先、市場占有率高企的大企業，而是被眾多品牌廠商分食。活在慣性使然的舒適區，面臨門檻低、轉型困境、良性競爭不充分等諸多痛點。

中國建筑衛生陶瓷“十大”品牌榜系列活動之終端經銷商大調查，以“聚焦品牌 贏領終端”的澎湃激蕩，從7月10日至今，歷經半月有余的走訪，思潮廣布深圳、武漢、南京、溫州、宜昌等眾多城市主陣地，各大品牌經銷商反饋熱烈。意在新零售經濟的浪潮之下，對終端的回溯、實體渠道的再造，探索螞蟻市場所孕育的新興模式、“巨象”品牌。

本期我們以產業大城深圳為主軸，透過深入終端的探明問道，窺一斑而見全豹，與大家分享建陶終端的共性和個性。

馳而不息的人潮車流，日夜川流的燈火城軌，從南海邊的一個圈，到預表經濟晴雨的產業大城，承載中國首個、全球六大“設計之都”盛名的深圳，對家居選材起著風向性的引領。2017上半年GDP增量超越“北上廣”，各大裝飾公司、軟硬裝博覽展的絡繹興盛，都在賦予這座新貴城市前沿的聲量，也為門店林立的建陶終端市場，醞造著一場輪廓漸明的革新：

1、整裝需求強盛 垂直聯結開辟新渠道

隨著消費升級的深入，原本消費水平居高的深圳對產品品質、裝飾設計、極致服務，既敏感又迫切。與此同時，依托地域設計的得天獨厚，整裝和設計公司在深圳愈加強盛，2017上半年的熱絡態勢有目共睹。

包括羅湖美家世邦等在內的建陶高端賣場，以專走整裝和設計師的渠道為導向，入駐的品牌經銷商，更是傾注成本搭建形象店面。不少關聯經銷商設立了駐店設計師團隊，坦言與整裝公司的合作，能夠帶來持續穩健的客流，還能在設計師資源、優質客戶和營銷引流中收獲頗豐。

這種集成設計、硬裝、軟裝和售后服務全包的整裝需求，投射出80、90后新生代對垂直生態鏈的喜好，整體解決方案既契合人們對“時間成本”的看重，更反映出從裝修時代到裝飾時代，從毛坯房到精裝房、拎包入住的市場轉變。

無論是陶瓷企業成為地產巨頭的戰略供應商，還是終端經銷商與整裝和設計公司的合作，都體現出泛家居上下游產業的集中度越來越高，如何建構精妙的聯結，產生渠道的強關系，我們拭目以待。

2、廠商協同 向品牌服務商轉型

“極致服務”對于深圳的建陶經銷商而言，并不陌生，從全國統一價到“肖氏服務法”，備受當地經銷商稱道的簡一，無疑是本土市場品牌營銷和服務的代表。

深圳簡一旗艦店的黃總在記者采訪時，指出我們抱持的就是一種“利他”主義的宗旨，前提總是能真正為顧客創造價值，設身處地替他們解決問題，他們的買點才是經營的核心。

這種意識到顧問服務是消費者訴求，設計師是總導演的認知，為品牌建構起了專業的差異化優勢。在廠家打造品牌的扶持培育下，無論是設計型的導購人員、駐店設計師、售后人員的配置優化，還是終端形象店面的大力搭建，廠家和經銷商在文化上、產品應用展示、營銷運作上是協同更新的。

“為品質賣單，而不是過高的貨品定倍率”，正成為消費時代的共識，只有追求合理利潤的誠實定價，真正為消費者解決切身問題、創造價值的高質服務，才是深圳終端市場的破局之道。

深圳建陶市場站在設計前沿的主陣地，新興渠道、新興中產階級呈現出的鮮明特質，讓不少終端賣場和品牌經銷商，從摸著石頭過河的小步探索，到漸而鋪展的業態所趨，它的先行性符合這座經濟大城的雄心與張力。

對于定位精準、渠道立新、產品和服務高質化的深圳經銷商群體，希望這種戰略寓于產品、頂層設計貫通終端的精妙，能率先打破建陶三十年的螞蟻市場，用再造終端的盛裝，承起無論對品牌還是產能而言，名副其實的大象體量。